市场营销专业
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市场经理的摇篮、创业老板的沃土
销售：买卖物品
营销：建团队、抓管理、做市场
我们学习的是营销，而不仅仅是销售！
市场营销专业建设布局
市场营销专业以满足“学生个性化发展诉求、企业对人才的需求”为目标，本着分类、分层、分方向的原则，通过模块化教学进行培养。
分 类：为满足“学生个性化发展诉求”，按照升本、就业、创业进行分类培养。
分 层：为做到因材施教，按照学生水平不同进行分层培养，所有学生做到形象好、善沟通、能经商；水平高一点的学生做到精调研、精数据分析、精策划、精商道。
分方向：为满足“企业对人才的需求”，基于校企合作，以医药、房产、零售等为重点，人才培养全面推进教学主体校企一体化、教授内容模块化、教学组织团队化、教学模式实践化。
一、市场营销专业建设基本情况
（一）专业发展历程
图1 市场营销专业发展历程
市场营销专业是我校最早开办的专业之一，1995年开始中职层次培养，1998年开始高职层次办学，专业发展历程近30年。自开展职业教育以来，市场营销专业积极探索、推进教学模式、人才培养模式改革，逐步形成了校企融合、工学结合的人才培养模式。随着我院示范建设、优质校建设的推进，市场营销专业不断改革完善人才培养模式，形成了独具特色准员工式的“三段菜单式”人才培养模式；构建了以“课程+项目+工作小组”为载体，融理实于一体的课程体系。现有毕业生20余届，在校生近400人。
图2 市场营销专业发展大事记
（二）人才培养目标
培养德、智、体、美全面发展，适应市场营销行业生产、建设、管理、服务需要, 具有较强的外语应用能力，懂得现代营销基本原理，掌握与现代企业相适应的营销、经济、管理、法律等综合知识，具备市场调研分析、市场开发及产品推广能力；能熟练掌握商务洽谈与运作技能；具有一定的营销策划、统计分析能力及良好人际交往能力和协作精神；能在各类工商企业、政府部门和事业单位从事市场营销实务操作、策划与管理等工作的高素质技能型人才。
图3 营销专业人才培养目标岗位
（三）专业文化与特色
1.专业文化
能耐苦·善沟通·形象好·精商道
2.专业精神
诚信·协作·高效·创新
3.专业特色
企业化管理·团队化运作·市场化实战
二、专业建设的基本条件
（一）师资队伍
市场营销专业有专职教师13人，兼职教师13人。专职教师队伍中，
荣获国家黄炎培杰出教师奖1人、
山东省教学名师1人、
荣获日照市五一劳动奖章1人、
兼职全国商科人才培养专家库专家成员1人、
兼职山东省商业职业教育专业建设指导委员市场营销分委会副主任1人、
兼职山东省企业实训基地实训标准专家委员会委员1人、
兼职日照市企业营销商会执行会长1人、
兼职日照市人力资源管理协会副会长1人、
兼职山东财经大学经济研究所特聘研究员1人。
图4 校内专任教师队伍结构
校外兼职教师中，全部为部门业务经理。
图5 部分校外指导教师与学生团队
（二）校内实训条件
为提升市场营销专业教学效果，学校投资300余万元校内建有“营销开放式运营育人中心”、“网络营销运营育人中心”、“互联网+体验中心”、“营销技能竞赛工作室”等实训场地。
图6 校内实训条件
（三）校外实践基地
校外与鲁南集团、金锣集团、华润集团、五征集团、济南仕邦、日百集团、大润发等多家企业建立了校企合作实训实践基地。成功的组织了加盟创业、卖场布局、招商策划、促销策划、企业管理咨询等实践教学活动。
图7 校外实训条件
三、专业建设成效与特色
（一）专业建设成效显著
图8 部分教改教材
近年来，专业教师教科研能力不断提升，建成了国家级精品课程（资源共享课）2门、省级精品课程（资源共享课）5门、院级精品课程（资源共享课）8门的三级精品课程体系；获得省级及以上优秀科研成果一等奖4项，主持省级及以上教科研项目12项（其中教育部课题2项），主编教材15部，国内外核心期刊发表论文80余篇，校企共同开发课程2门，学生荣获省级技能竞赛一等奖2项。
图9 部分获奖
近年来，提供管理咨询、市场调研、营销策划等社会服务1600余人次；提供社会培训、职工内训6000余人次；承接日照市创业培训等项目1600余人次。
（二）完善融服务企业与人才培养为一体的校企合作模式
本着大专业（营销专业） 、小方向（专业对接行业）的专业发展规划，为激发企业参与营销技能人才培养的积极性，市场营销专业在服务企业的过程中培养实战型人才。
经过多年实践探索，目前已形成了“实战前理论与技巧培训→市场实战经验总结与指导→实战表彰与培训（与营销高峰论坛同期举办）”的校企合作工作流程与模式。
四、人才培养模式
（一）“三段菜单式”人才培养模式
图10 “三段菜单式”人才培养模式
市场营销专业坚持以社会需求为导向，以地方商会、行业协会和行业企业为依托，按照我院“职场体验→实境训练→顶岗历练”的人才培养模式要求，结合营销专业学生毕业去向、社会需求，以营销师、职业经理人的职业能力为引导，实施以“三阶段、双导师、菜单式”为重点的工学交替的人才培养模式。
图11 “菜单式”人才培养目标
针对未来准备就业或创业（技能型）的学生，按照2年的专业知识与技能+0.5年的行业岗位技能+0.5年的毕业实习与实践进行培养；针对未来准备专升本（学历型），进一步提升学历教育的学生，按照2年的专业知识与技能（含学历提升课程学习）+0.5年的升本学习辅导+0.5年的毕业实习与实践进行培养。
（二）基于工学一体、任务驱动的教学模式
依托学院“校内设厂、厂内设校、校企互动、双向介入”的校企合作办学模式，推行“学训同步”教学模式的要求，市场营销专业与日百集团、大润发等企业开展深度合作，构建了校企合一的生产型教学平台，通过真实的营销任务，实施融教学与工作一体的现场教学，在实施“校企联合、项目导向、任务驱动”的人才培养模式中，形成了“五合一”，即教师与企业员工身份合一；学校课堂与企业岗位合一；教学内容与工作任务合一；职业能力培养与营销活动合一；教学评价与完成营销任务质量合一。
图12 工学一体、任务驱动的教学模式
（三）基于专业知识拓展运用与商业运作相结合的第二课堂
为激发学生学习兴趣，拓展学习内容，有效提升学生学习效果，市场营销专业以市场营销协会为依托，成立市场调研兴趣小组、营销策划兴趣小组、品牌策划兴趣小组、管理咨询兴趣小组、创新创业兴趣小组，兴趣小组通过参加技能大赛、提供社会服务等活动，提升了学生的专业能力与综合素质。
图13 第二课堂（兴趣小组）组织架构与载体
五、才培养计划
(一)职业岗位分析
市场营销专业毕业生由于良好的技能和职业素养，深受用人单位欢迎和一致好评，连续多年毕业生的就业率在95%以上。
1.面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。
2.职业领域及主要就业岗位简表
(二)人才培养规格
1.德育目标
使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。
2.职业道德规范
诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。
3.通用知识
了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。
4.关键能力
具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。
5.专业单项技能与知识
（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、签订合约等能力。
（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。
（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。
（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。
6.专业综合技能与知识
具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。
六、今后发展目标
（一）提升就业与创业层次
进一步加强素质教育、增强技能培养水平，提升学生对就业形势的认知，端正就业态度，增强就业信心，学习就业创业方法与技巧，找到自己满意的工作，开创自己的事业。
（二）提升专升本比率与学历层次
针对部分高职学生专升本的需求，专业将进一步加大专升本宣传教育、帮扶指导力度，争取在现有专升本录取率46%的基础上，进一步提升专升本录取率。
在技能人才培养的基础上，针对有提升学历教育层次的学生，专业将进一步加大自考等扶持力度，帮助学子获得技能与学历教育的双丰收。
（三）推进3+2学分互认高职本科人才培养工作
为贯彻国家和省《中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，创新高端技能型、应用型人才培养模式，抓住我省在部分高职院校和应用型本科院校开展3+2学分互认高职本科人才培养工作试点的战略机遇，切实做好与技能型本科院校的合作，共同培养高层次技能型人才。